看美國(guó)印刷商如何成功轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷

Release time: 2010-07-31

有時(shí)候，最困難的時(shí)期卻是事情發(fā)展最為順利的時(shí)候。有些印刷經(jīng)理人不能打破這種“重壓”的現(xiàn)狀，也有的人仍舊抱著“車到山前必有路”的想法。
　　位于美國(guó)華盛頓郊區(qū)，擁有2500萬(wàn)美元資產(chǎn)的Peake DeLancy 印刷公司目前就面臨如何突破困難時(shí)期的問(wèn)題。該公司以高印刷質(zhì)量和注重細(xì)節(jié)的作風(fēng)獲得了業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)與好評(píng)，目前已經(jīng)擁有每月近100萬(wàn)印量的單色可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)。據(jù)Peake DeLancy 印刷公司銷售副總斯科特?舒爾（Scott Shure）表示，他們計(jì)劃向數(shù)碼彩色印刷領(lǐng)域拓展，但是目前遇到的問(wèn)題是如何去做？如何投資設(shè)備?
　　舒爾說(shuō)：“很明顯，數(shù)碼彩色印刷業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)貙儆趧倓偲鸩诫A段，而且需求量正在逐漸增加，只需證明我們可以向客戶提供高品質(zhì)的數(shù)碼彩色印刷品，以及具備如同單色可變數(shù)據(jù)印刷精度的印刷能力，便可以贏得客戶。Peake DeLancy印刷公司目前已經(jīng)開始與一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，向他們提供涵蓋大范圍的單色可變數(shù)據(jù)印刷品。在印刷行業(yè)，客戶將單色印刷業(yè)務(wù)向數(shù)碼彩色印刷方向轉(zhuǎn)變是很正常的事情，而且該家金融服務(wù)公司已經(jīng)開始在其他印刷公司進(jìn)行數(shù)碼印刷的嘗試。
　　市場(chǎng)的拓展與擴(kuò)大
　　Peake DeLancy印刷公司將數(shù)碼彩色印刷作為一種很好的業(yè)務(wù)拓展及獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)的有效方式。因此該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人帶著他們最為棘手的活件去很多數(shù)碼印刷機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)行實(shí)地考察，最終將目標(biāo)鎖定在配置A3000色彩服務(wù)器的佳能ImagePRESS C7000vp上，而且該款設(shè)備的授權(quán)售后服務(wù)由愛康（IKON）公司負(fù)責(zé)支持。
　　在談及為什么選擇佳能的設(shè)備時(shí)，舒爾說(shuō)：“選擇大供應(yīng)商可以保證設(shè)備的高品質(zhì)以及價(jià)格的合理性，設(shè)備的操作性容易簡(jiǎn)單，印刷品的質(zhì)量好。此外，售后服務(wù)也使得我們對(duì)愛康公司有了更加深入的了解，他們熱情耐心的設(shè)備操作指導(dǎo)，加上專業(yè)的培訓(xùn)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)6個(gè)星期的設(shè)備測(cè)試時(shí)間，我們與愛康公司建立了良好的相互信任關(guān)系?！备鼮橛腥さ氖牵?Peake DeLancey印刷公司不久后就發(fā)現(xiàn)了更多隱藏在數(shù)碼彩色印刷背后的商機(jī)，例如明信片短版彩色印刷業(yè)務(wù)，傳單以及小型宣傳冊(cè)。最為突出的一個(gè)例子當(dāng)屬獲得了為一家藝術(shù)博物館印刷類似目錄冊(cè)的書籍活件?！叭绻麤]有生產(chǎn)高品質(zhì)的印刷品的設(shè)備，要獲得這些要求苛刻的客戶是不可能的?！笔鏍栄a(bǔ)充道。
　　另一個(gè)獲取市場(chǎng)拓展成功的例子是Peake DeLancy印刷公司向一家酒店提供了大量將數(shù)碼印刷技術(shù)與石版印刷技術(shù)結(jié)合而生產(chǎn)的合成股票印刷品，而且，這款印刷品獲得了享譽(yù)全球的Benny印刷大獎(jiǎng)，將在10月底的GraphExpo展會(huì)上亮相。
　　良好的公司信譽(yù)
　　事實(shí)上，對(duì)于Peake DeLancey印刷公司而言，全新的數(shù)碼彩色印刷能力已經(jīng)有了很好的證明。該公司獲得了大量廣告公司的青睞。舒爾解釋道：“不管哪個(gè)行業(yè)的商人，只要明白1：1的營(yíng)銷理念，直接溝通和面對(duì)消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)的信息傳遞，所以他們對(duì)可變數(shù)據(jù)彩色印刷非常支持。
　　Peake DeLancey印刷公司現(xiàn)在可以承接任何領(lǐng)域涉及可變數(shù)據(jù)印刷的活件，數(shù)碼彩色印刷還能夠使企業(yè)獲得與業(yè)務(wù)相關(guān)的額外訂單，例如為正在并購(gòu)的兩家銀行的帳戶持有人進(jìn)行郵寄資料的印刷活件，包括對(duì)倆家銀行合并的相關(guān)背景資料及銀行每個(gè)帳戶持有者相關(guān)信息的印刷業(yè)務(wù)。